E’ sempre più frequente sentirsi raccontare dai clienti, di fantomatici e del tutto azzardati conteggi per il calcolo del costo orario industriale ipotizzato da venditori di macchine da  stampa (nuove e usate,soprattutto) che nell’intento di fare dei grossi affari, propongono queste pluricolori con voltura, indorandole come una “grossa opportunità” di guadagno…

Ultimamente, ho avuto l’occasione di avere uno di questi prospetti per le mani, e mi sono reso conto quanto sia più importante per questi personaggi, fare profitto piuttosto che cercare di consigliare al meglio il cliente che si mette nelle loro mani immaginandoli “consulenti”.

Certo è vero, se il cliente fosse in possesso di commesse che gli garantiscono di tenere occupata una otto colori per oltre 200 ore settimanali, sarebbe sciocco non consigliargli questo genere di macchina (anche se sarebbe opportuno valutare anche una web offset con piega e allestimento in linea).

Chi nel passato anche recente ha acquistato una 8 colori nuova, lo ha fatto senza dubbio con almeno due turni di stampa saturi nel cassetto.Importanti aziende come la Lito Sud hanno fatto girare una 8 e una 10 colori giorno e notte per tutti e cinque gli anni di ammortamento.

Ma parliamo di una delle più grosse realtà grafiche italiane, trasformatasi nel tempo sempre di più in azienda roto offset, mettendo in vendita le famigerate pluricolori.

Ora è corretto spiegare al cliente che chiede aiuto per una scelta, che acquistare una otto colori recente comporta un investimento modesto, sotto il milione di euro, e che, parametrandolo con l’impatto mensile del leasing, del tutto sostenibile.

Bisogna però non barare su quello che può fare una macchina di questo genere, “spremuta” dal precedente proprietario, un industriale nella maggior parte dei casi.

E non basta promettere revisioni miracolose, su macchine che hanno superato i 130/150 milioni di giri. Ipotizzando le famose 200 ore di lavoro al mese, dobbiamo mettere in cantiere circa 1.700.000 giri/mese (fogli di carta rende più l’idea…).e devono essere tutti lavori editoriali (riviste,volantoni, ecc.), perché la otto colori, “volta” il foglio che non sia superiore a 170 gr/m.

E dove sta tutto questo lavoro? E soprattutto se c’è, la macchina vale la pena acquistarla nuova, perché un usato spremuto avrà sicuramente un’incidenza di manutenzione ordinaria e straordinaria (le riparazioni) complessivamente intorno al 12% del valore di ammortamento.

Diverso invece è ascoltare il cliente,verificare i lavori di cui è in possesso e quelli di cui vorrebbe entrarne a breve.

E se proprio è il caso che la scelta ricada su di una otto colori usata, dopo aver fatto tutte le premesse del caso, ipotizzare un costo orario adeguato alle necessità, quindi reale che metta in condizione il cliente di non dover guardare con ansia la propria macchina ferma per mancanza di lavoro di stampa.

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